梁少禧：迪信做的是“高端宜家”，你信么？

“迪信做的是高端宜家。”这句话乍一听起来并不以为然。可是，当你仔细聆听梁少禧先生热情专业的讲解……你就会明白这样的相提并论却有另一番道理。

“高端市场中的5%的群体”梁少禧非常清晰描绘了迪信的客群肖像，他们是一群：“谨慎、理性、自律、资产充裕，是勤奋工作至少十五年以上的成功人士，他们的价值体系认同自由与平等。”。

单就定位来看，恰好与宜家相反，但从定位的清晰度上来看，这一点迪信与宜家一致，清晰可见，绝对没有半点模糊地带。宜家对于在城市之间候鸟般迁徙的青年，其理解历久弥新；迪信则愿意在国际视野下，持续地洞察中国新中产的需求变迁。

为了满足新中产不断提高的品质需求，一方面，迪信将多元材料，包括实木、多层板、芯板、铝材、玻璃、真皮、布料等等综合运用玩得炉火纯青，让每一个系列实现了中西合璧和刚柔相济的宽宏和美感。

另一方面，为了让客户享用同等高品质的全屋配套产品，迪信家具将供应链视野置于全球。

比如，迪信的床配套的床垫是意大利百年床垫品牌Dorsal(迪索)、迪信家具五金采用德国百年品牌Hettich（海蒂斯）的抽屉滑轨；德国KESSEBOHMER（凯斯宝马）的拉篮；迪信整装选用SIEMENS（西门子）的厨电；Hansgrohe（汉斯格雅）的卫浴等；更有普通客户不易分辨的细节，比如北美进口的黑胡桃实木，意大利进口头层全清半胺皮，耐磨及色牢度均达到欧洲最高标准的意大利布料，意大利水性无光油漆……等等，这些超高品质的追求，是迪信一直以来的坚持。

服务：打开“热带雨林”脑洞

2017年最后一天，商业观察者罗振宇在跨年演讲中，提及一个新名词“热带雨林脑洞”，探索在“流量红利”迭代到“超级用户思维”过程中蕴藏的“中国式机会”。其实，这样华丽的商业理论内核，却早被梁少禧踏实践行。

来看看迪信37年发展历史：

——1981-2008，家具单品时代

——2008-2012，整体家装时代

——2012-至今，家装工业化时代

这样的三个时代可不仅是产品线单一维度不断延伸的过程，而是一个品牌不断升维的过程，这个升维的过程使得迪信能够在30几年家具市场的风云变幻中，从未自我否定，从一而终，言行一致，知行合一。

早在 2015年2月广州设计周，迪信就用24小时完成了一个130㎡的五星级展示空间，空间好看又实用，分割出酒窖、会客、餐厨、休息、厨卫等功能区。 这也高调宣布迪信进入“家装工业化”时代。

装修所需的门、门套、护墙板、台盆台面、橱柜等产品，通过高标准流水线生产成半成品预制件后，到现场组装，由此，整体效率提升，迪信敢于公开承诺将家装周期缩短75%，造价节约35%左右。不仅如此，基于精密的图纸系统、生产系统、施工系统和C2M客户系统，施工人为误差降低，真正做到“所见即所得”。

为了站在这一轮“服务升级”的潮头，梁少禧豪言：“赠送价值1000元/m²的设计费，前提是我带领团队亲自操刀，我是医生，你要听我开‘药方’。”

在他看来，简单的交易终究会让位于整体而深度的服务，对于迪信而言，聚焦服务于5%的目标消费者，并为这5%中的1%——“超级用户”——提供专业到近乎至真至美的的服务，就是对超级用户最大的回馈。

大多数家具经营者认为高端产品生意不好做，受众基数少，货品单值高，开单难度大；因此他们只会感到焦虑，只定位服务中国大众5%中的1%，如此狭窄的受众，怎能做到庞大？

仅截至2017年11月底，由其亲自规划的家居平面设计方案就多达300多套，其中全家装住宅项目占到一半以上，最大面积达到700多平方米。衡量一个品牌的价值，不是看一些单项指标，比如渠道数量多寡，产值多少亿元，而是要看单位平米产出价值比（坪效）。若是以此来论，迪信若实现70个亿的产值根本无需上千家渠道。相信行业内的人，稍微精算一下就自然明白。